برای شروع یک تجارت آنلاین کوچک و موفق 7 گام امتحان شده وجود دارد که با طی کردن آن ها می توانید مخاطبان را به وب سایت خود جذب کنید و محصول خود را به آن ها بفروشید. افراد بسیاری با پیروی از این 7 گام تجارت آنلاین خود را به خوبی مدیریت کرده اند. در ادامه با این 7 گام آشنا خواهید شد.

 

[dir=rtl]تجارت آنلاین با 7 گام موثر[/dir]

• شناسایی و پاسخ به نیاز جامعه
  
• اجرای فرآیند کامل فروش محصول
  
• طراحی و ساخت یک وبسایت کاربرپسند
  
• استفاده از ظرفیت موتورهای جستجو برای هدایت مخاطبان به وبسایت خود
  
• افزایش شهرت خود با استفاده از تولید محتوا
  
• استفاده از ظرفیت بازاریابی ایمیلی
  
• افزایش درآمد از طریق پیشنهاد کالا به مشتری
  

هر فردی از یک تازه کار گرفته تا یک فروشنده ماهر می تواند با بهره گیری از مزیت های این فرآیند 7 مرحله ای چگونگی راه اندازی یک تجارت آنلاین را به راحتی فرا گیرد.

 

[dir=rtl]
گام اول: شناسایی و پاسخ به نیاز جامعه[/dir]

بسیاری از افرادی که به تازگی می خواهد کسب و کار خود را راه اندازی کنند به اشتباه ابتدا کالا را تولید می کنند و سپس به دنبال بازار آن می گردند. در حالی که برای تقویت تجارت آنلاین خود باید اول بازار مناسب را شناسایی کنید. راه آن هم یافتن افرادی است که به دنبال پاسخ به مشکل خود هستند اما تا کنون به نتیجه ای دست نیافته اند. اینترنت ابزار بسیار خوبی است تا چنین افراد و بازارهایی را پیدا کرد:

• از فروم های آنلاین دیدن کنید و ببینید که مردم چه سوال های می پرسند و چگونه به دنبال حل مشکلات خود هستند.
  
• به دنبال کلید واژه هایی بگردید که افراد بسیاری آن ها را سرچ می کنند اما پاسخ مناسبی از طرف وب سایت های موجود دریافت نمی کنند.
  
• از سایت های رقیبان بالقوه خود دیدن کنید و کارهایی را که آن ها برای پاسخ دهی به نیاز مخاطبان خود انجام می دهند یادداشت کنید. آن گاه می توانید با استفاده از تجربیاتی که فرا گرفته اید محصول ایده آلی برای بازاری که به آن تا کنون پاسخ مناسبی داده نشده است تهیه کنید و از رقبای خود هم پیشی بگیرید.
  

 

 

[dir=rtl]گام دوم: اجرای فرآیند کامل فروش محصول[/dir]

برای این که یک کالا را بتوان در یک وبسایت به فروش رساند چندین مرحله اثبات شده وجود دارد که به وسیله آن ها می توان یک بیننده از وب سایت را برای خرید آن کالا ترغیب کرد:

• مخاطب را با عناوین جذاب مشتاق کنید.
  
• مشکلی که محصول شما آن را رفع خواهد کرد توضیح دهید.
  
• خود را به عنوان حلال آن مشکل نشان هید.
  
• نظر مصرف کنندگان قبلی کالای خود را اضافه کنید.
  
• محصول و مزایایی را که دارد توصیف کنید.
  
• پیشنهاد قیمتی را ذکر کنید.
  
• کالای خود را تضمین کنید.
  
• خرید کالای خود را یک موضوع اضطراری نشان دهید.
  

در تمام طول این فرآیند شما باید تمرکز خود را بر چگونگی توانایی محصول یا خدمات شما در حل مشکل مردم و بهبود زندگی آن ها قرار دهید. خود را به جای مشتری قرار دهید و از خود برسید این محصول چه مزیتی برای من دارد؟

 

[dir=rtl]گام سوم: طراحی سایت کاربر پسند[/dir]

بعد از این که بازار هدف را شناسایی و محصول خود را تهیه و سپس فرآیند فروش را برنامه ریزی کردید حالا شما برای طراحی وبسایت تجارت آنلاین خود آماده هستید. ساده بودن طراحی آن را فراموش نکنید. معمولا شما کمتر از ۵ ثانیه فرصت دارید تا توجه بازدیدکننده وبسایت خود را جلب کنید در غیر این صورت مخاطب وبسایت شما را ترک می کند و دیگر هرگز از آن بازدید نخواهد کرد.

 

چند توصیه مهم برای طراحی سایت تجارت آنلاین :

• یک یا دو فونت واضح و مناسب روی یک زمینه سفید انتخاب کنید.
  
• ساختار وب سایت خود را واضح و ساده بسازید و آن را برای هر صفحه ثابت نگاه دارید
  
• تنها در صورتی از عکس صدا یا فیلم استفاده کنید که به بهبود انتقال پیام شما کمک کند
  
• پیشنهادهای قیمتی خود را به شکلی ارائه دهید که بتوانید ایمیل مشتری های خود را به دست آورید
  
• فرآیند خرید کالا را ساده کنید به گونه ای که بین انتخاب و خرید کالا تنها دو کلیک فاصله باشد
  
• وبسایت شما ویترین محصول شما است بنابراین آن را کاربر پسند بسازید
  

 

پیشنهاد میکنیم مطالعه کنید :درآمدزایی از طریق اینستاگرام [dir=rtl]گام چهارم: استفاده از ظرفیت موتورهای جستجو برای هدایت کاربران اینترنت به سایت خود[/dir]

بازاریابی پرداخت به ازای هر کلیک PPC آسان ترین راه برای هدایت کاربران اینترنت به یک وبسایت جدید است. این شیوه نسبت به فرآیند تدریجی جذب مخاطب دو برتری دارد. اول این که بازاریابی PPC بلافاصله روی صفحات جستجو به نمایش در می آید و همچنین این شیوه به شما این امکان را می دهد تا کلید واژه های مختلف و همچنین عناوین قیمت ها و شیوه های فروش گوناگون را امتحان کنید.

نه تنها به سرعت کاربران اینترنت را به وبسایت خود جذب خواهید کرد بلکه همچنین با استفاده از بازاریابی PPC شما می توانید بهترین و جذاب ترین کلید واژه های خود را کشف کنید. سپس می توانید این کلید واژه ها را در سرتا سر وبسایت خود استفاده کنید تا رتبه وبسایت شما در موتورهای جستجو بالاتر رود.

[dir=rtl]گام پنجم: افزایش شهرت خود با استفاده از تولید محتوا[/dir]

مردم از اینترنت برای دستیابی به اطلاعات جدید استفاده می کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان برای دیگر وبسایت ها تولید کنید و این گونه خواهید دید که بیش از هر زمانی که از سایت شما بازدید می شود و رتبه شما در موتورهای جستجو هم بالاتر می رود. البته فراموش نکنید که در محتوایی که تولید می کنید همواره لینکی یا نشانی از وبسایت خودتان قرار دهید.

• محتوای رایگان و کارشناسانه در اختیار دیگر وبسایت ها قرار دهید. مقاله بنویسید ویدئو و دیگر محتواهایی که برای مردم سودمند است بسازید و سپس آن ها را در سایت ها و بازاریابی شبکه های اجتماعی منتشر کنید.
  
• لینک ارسال برای دوست را در محتواهایی که تولید می کنید قرار دهید.
  
• در فروم ها و شبکه های اجتماعی بازار هدف خود شرکت فعالانه و کارشناسانه داشته باشید.
  

این گونه شما به خوانندگان جدیدی دست خواهید یافت و بهتر از آن با هر باری که یک وبسایت محتوایی را که شما تولید کرده اید منتشر می کند در واقع لینکی به وبسایت شما را منتشر کرده است. موتورهای جستجو لینک های مرتبط را بسیار می پسندند و این گونه رتبه وبسایت شما هم بالاتر می رود.

 

 

[dir=rtl]
گام ششم: استفاده از ظرفیت بازاریابی شبکه های اجتماعی[/dir]

زمانی که در پیشنهاد قیمتی خود ایمیل مشتریان را هم دریافت می کنید در واقع شما یک دارایی بسیار با ارزش برای تجارت آنلاین خود به وجود آورده اید. مشتریان و بازدید کنندگان از وبسایتتان به شما اجازه ارسال ایمیل را داده اند. این به این معنا است که:

• شما به آن ها را چیزی را پیشنهاد می دهید که آن ها می خواهند.
  
• رابطه ای طولانی مدت با مشتریان خود برقرار می کنید.
  
• چگونگی پاسخ به بازاریابی شما کاملا قابل اندازه گیری است.
  
• بازاریابی ایمیلی بسیار ارزان تر و همچنین کارآمدتر از بازاریابی کاغذی یا تبلیغات در رادیو و تلویزیون است و دلیل آن هدف گیری دقیق مشتریان است.
  

هر کسی که وارد وبسایت شما می شود و ایمیل خود را به شما می دهد یک مشتری بالقوه است و هیچ وسیله ای بهتر از ایمیل برای حفظ کردن ارتباط با مشتریان بالقوه وجود ندارد.

 

[dir=rtl]گام هفتم: افزایش درآمد از طریق پیشنهاد کالا به مشتری[/dir]

یکی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی آنلاین ایجاد یک رابطه طولانی مدت با مشتریان است. حداقل 36 درصد از افرادی که کالایی از شما می خرند اگر ارتباط خود را با آن ها حفظ کنید باز هم از شما کالا خواهند خرید. فروش اولین کالای خود به یک مشتری با فاصله بسیار سخت ترین و البته گران ترین بخش تجارت آنلاین شما است. بنابراین همواره تعدادی کالا را به صورت پیشنهادی در وبسایت خود ارائه دهید:

• محصولاتی را پیشنهاد دهید که مکمل کالای اصلی هستند.
  
• در صورت بازگشت مشتری به وبسایت کوپن های تخفیفی به او ارائه دهید.
  
• در صفحه نهایی بعد از خرید کالاهای مرتبط و با تخفیف مناسب را ارائه دهید.
  

به خاطر وفاداری مشتری هایتان به آن ها پاداش دهید این گونه آن ها حتی بیش از پیش به وبسایت شما وفادار خواهند ماند.
منبع : 
http://www.rahkarenovin.com/article/345/

<dir dir="rtl" option="rtl"><b>گام پنجم: افزایش شهرت خود با استفاده از تولید محتوا</b>
</dir>
<align dir="rtl" option="justify" style="text-align:justify">مردم از اینترنت برای دستیابی به اطلاعات جدید استفاده می کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان برای دیگر وبسایت ها تولید کنید و این گونه خواهید دید که بیش از هر زمانی که از سایت شما بازدید می شود و رتبه شما در موتورهای جستجو هم بالاتر می رود. البته فراموش نکنید که در محتوایی که تولید می کنید همواره لینکی یا نشانی از وبسایت خودتان قرار دهید.</align><list dir="rtl"><* style="text-align: justify;">محتوای رایگان و کارشناسانه در اختیار دیگر وبسایت ها قرار دهید. مقاله بنویسید ویدئو و دیگر محتواهایی که برای مردم سودمند است بسازید و سپس آن ها را در سایت ها و <url href="http://www.rahkarenovin.com/article/258/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA/" option="http://www.rahkarenovin.com/article/258/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA/">بازاریابی شبکه های اجتماعی</url> منتشر کنید.</*><* style="text-align: justify;">لینک ارسال برای دوست را در محتواهایی که تولید می کنید قرار دهید.</*><* style="text-align: justify;">در فروم ها و شبکه های اجتماعی بازار هدف خود شرکت فعالانه و کارشناسانه داشته باشید.</*></list><align dir="rtl" option="justify" style="text-align:justify">این گونه شما به خوانندگان جدیدی دست خواهید یافت و بهتر از آن با هر باری که یک وبسایت محتوایی را که شما تولید کرده اید منتشر می کند در واقع لینکی به وبسایت شما را منتشر کرده است. موتورهای جستجو لینک های مرتبط را بسیار می پسندند و این گونه رتبه وبسایت شما هم بالاتر می رود.</align><align dir="rtl" option="justify" style="text-align:justify"> </align><align dir="rtl" option="center" style="text-align:center"><img alt="بازار آنلاین" src="http://www.rahkarenovin.com/ckeditor/uploads/428bd9e21.jpg">http://www.rahkarenovin.com/ckeditor/uploads/428bd9e21.jpg</img></align>

<dir dir="rtl" option="rtl"><br />
<b>گام ششم: استفاده از ظرفیت <url href="http://​ http://www.rahkarenovin.com/" option="http://​ http://www.rahkarenovin.com/">بازاریابی َشبکه های اجتماعی</url></b>
</dir>
<align dir="rtl" option="justify" style="text-align:justify">زمانی که در پیشنهاد قیمتی خود ایمیل مشتریان را هم دریافت می کنید در واقع شما یک دارایی بسیار با ارزش برای تجارت آنلاین خود به وجود آورده اید. مشتریان و بازدید کنندگان از وبسایتتان به شما اجازه ارسال ایمیل را داده اند. این به این معنا است که:</align><list dir="rtl"><* style="text-align: justify;">شما به آن ها را چیزی را پیشنهاد می دهید که آن ها می خواهند.</*><* style="text-align: justify;">رابطه ای طولانی مدت با مشتریان خود برقرار می کنید.</*><* style="text-align: justify;">چگونگی پاسخ به بازاریابی شما کاملا قابل اندازه گیری است.</*><* style="text-align: justify;">بازاریابی ایمیلی بسیار ارزان تر و همچنین کارآمدتر از بازاریابی کاغذی یا تبلیغات در رادیو و تلویزیون است و دلیل آن هدف گیری دقیق مشتریان است.</*></list><align dir="rtl" option="justify" style="text-align:justify">هر کسی که وارد وبسایت شما می شود و ایمیل خود را به شما می دهد یک مشتری بالقوه است و هیچ وسیله ای بهتر از ایمیل برای حفظ کردن ارتباط با مشتریان بالقوه وجود ندارد.</align><align dir="rtl" option="justify" style="text-align:justify"> </align>

<dir dir="rtl" option="rtl"><b>گام هفتم: افزایش درآمد از طریق پیشنهاد کالا به مشتری</b>
</dir>
<align dir="rtl" option="justify" style="text-align:justify">یکی از مهم ترین <url href="http://www.rahkarenovin.com/article/229/%DB%B1%DB%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D9%87%E2%80%8C-%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%A7%D9%88%D9%84/" option="http://www.rahkarenovin.com/article/229/%DB%B1%DB%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D9%87%E2%80%8C-%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%A7%D9%88%D9%84/">استراتژی های بازاریابی آنلاین</url> ایجاد یک رابطه طولانی مدت با مشتریان است. حداقل 36 درصد از افرادی که کالایی از شما می خرند اگر ارتباط خود را با آن ها حفظ کنید باز هم از شما کالا خواهند خرید. فروش اولین کالای خود به یک مشتری با فاصله بسیار سخت ترین و البته گران ترین بخش تجارت آنلاین شما است. بنابراین همواره تعدادی کالا را به صورت پیشنهادی در وبسایت خود ارائه دهید:</align><list dir="rtl"><* style="text-align: justify;">محصولاتی را پیشنهاد دهید که مکمل کالای اصلی هستند.</*><* style="text-align: justify;">در صورت بازگشت مشتری به وبسایت کوپن های تخفیفی به او ارائه دهید.</*><* style="text-align: justify;">در صفحه نهایی بعد از خرید کالاهای مرتبط و با تخفیف مناسب را ارائه دهید.</*></list><align dir="rtl" option="justify" style="text-align:justify">به خاطر وفاداری مشتری هایتان به آن ها پاداش دهید این گونه آن ها حتی بیش از پیش به وبسایت شما وفادار خواهند ماند.<br />
<br />
منبع<br />
<url href="http://www.rahkarenovin.com/article/345/" option="http://www.rahkarenovin.com/article/345/"> http://www.rahkarenovin.com/article/345/</url></align>